為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學會這招，買房少花幾十萬｜談判大叔剎價學
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 實價登錄怎麼殺價
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 避開買房價格陷阱
起點絕不是終點 親愛的約翰： 你希望我能永遠同你一起出航，這聽起來很不錯，但我不是你永遠的船長。上帝為我們創造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。 也許你尚未做好獨自前行的準備，但你需要知道，我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界，是你新生活的出發地，你將從那里開始參加你不曾享用而又關乎你未來的人生盛宴。至于你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。 當然，我期望你在不遠的將來就能卓爾不群，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業生涯的高起點，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達的機會。這當然沒有什么值得你慶幸和炫耀的，更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，注定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，注定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。 但這并不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮斗我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。 就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時也只是一個周薪只有5 元錢的簿記員，但經由不懈的奮斗我卻建立了一個令人艷羨的石油王國。在他人眼里這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恒、積極奮斗的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。 約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮斗而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，十七個有錢人的孩子里面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。 而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧里，一位客人談起某位百萬富翁，說：“他是白手起家的百萬富翁。”“是啊，”旁邊一位比較精明的先生回答說，：“他繼承了兩千萬，然后他把這筆錢變成了一百萬。” 這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。 家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫后代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最后會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶占各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。 所以，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮斗等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母的果實的無能者。 一個真正快樂的人，是能夠享受他的創造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。 我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。(www.lz13.cn)在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。 約翰，你的每一個舉動都會成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，并將助你擁有成功而又充實的人生。 但你需要強化這樣的信念：起點可能影響結果，但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素，在人生和商業世界里扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始，但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準備的人才會贏得勝利。 我的兒子，享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會幫你！ 愛你的父親 即便輸了起點，至少我們還有拐點 關于起點的名言 找到一個能夠開拓未來的起點分頁：123
勵志人生：你是生活中最受歡迎的男人嗎？ 生活中最受歡迎的男人？這個問題的答案，當然不是阿諾式的肌肉猛男，也不是整天忙碌的所謂成功人士的商務狂人。討厭的男人有很多種，受歡迎的男人也有很多種，我們不妨看看哪類男人才是人們心中的“寵兒”。 第一種：幽默的男人 很多女人的擇偶條件之一就是幽默，可見富有幽默感的男人在女人心目中多么有魅力。開朗而真誠的男人是稀有的精神貴族，他們自然、率性，不矯揉造作，他們的幽默不是耍貧嘴，他們的耍寶不是小丑式的花招，他們的幽默感源于內心，那種快樂的力量可以照亮一個人的內心。無論你身處什么樣的生活環境，這樣的男人都會受到歡迎。 第二種：時尚的男人 真正的時尚，絕不僅僅是穿衣打扮，更為重要的是生活方式，包括理財。就以理財或者辦信用卡為例，在這個物質生活極大豐富的時代，時尚的男人，當然要用一張“體貼備至”的信用卡抓住女人。光大銀行存貸合一卡恰巧給了男人們一個良好的契機。相比其他的信用卡，光大銀行存貸合一卡既可作為儲蓄，又可作為信用卡，一卡雙身份，充分體現了時尚年輕人的精神需求。畢竟，過去老套的方式已經落伍，這樣新潮便捷的理財信用卡，才是時尚生活的必備首選。（勵志名言 www.lz13.cn）它首創柜臺實時發卡模式、通過借記卡與信用卡的功能整合，發揮“1+1>2”的聚合效應、讓信用卡滿足大眾持卡人的真實訴求。 眾所周知，以往眾多發卡銀行將信用卡的目標客戶鎖定在“高收入、高學歷、高信用”的高端客戶身上，一般男人很難得到內心的尊重和滿足。而光大銀行的成功之處，在于它的存貸合一卡真正走進了用戶的心中。給生活帶來極大便利的同時，滿足時尚男人的心理需求，幫他們撐起了“面子”。試想一下，擁有這種信用卡的時尚男人，你又怎能拒絕呢？ 第三種：干凈的男人 干凈，是性感的象征。在生活中，人們非常在乎你的臉是否看上去干凈利落。而留著油膩長發和滿臉胡茬的男子，往往是自戀的另類分子。我們的社會在不斷進步，男人們擁有功能卓越的剃須產品，不輸紅顏的專用護膚品，品牌眾多的時裝，你無論如何都要潔凈而明朗，像人們心中的陽光。 第四種：優雅的男人 亦舒小說里感慨，現在的男人們連給女人拉開車門的意識都沒有。但是等等，至少，我們還有一個喬治·克魯尼。作為鉆石王老五的他除了唇邊那一絲曖昧的微笑以外，最吸引女人的，就是翩翩的紳士風度—這一套，已經讓女人們吃了幾百年，并將繼續吃下去。對于男人來說，優雅是最寶貴的財富，也是成功的最好基礎。 第五種：寬容的男人 在辦公室，很多工作是團體行為，一個人很難獨立完成。那么寬容、互相支持、互相理解也就成了順利完成工作的基本平臺。有些大男人偏偏擁有一顆袖珍的心，與同事稍有磨擦、誤會便不依不饒，想方設法打擊報復，這種行為只會把“小心”的男人們推向孤立的深淵。而那些專注工作、對別人抱有寬容之心的人，總是受到大家歡迎。 幽默、時尚、干凈、優雅、寬容，這樣的男人誰會不喜歡呢？分頁：123
晚上6點到12點間做的事，才真正決定你的職場未來 有很多人覺得，讓自己干出一番事業、幫自己做出職業發展計劃的是公司要為你思考的。 如果公司能做到這一點，那真挺好的。 但如果你真的沒什么進步，你可不該完全怪你的公司沒有好好對你進行“栽培”。要知道，“栽培”你的，永遠只有你自己。真正的“功夫”，往往體現在8小時以外。 你6點下班，12點上床睡覺。這6個小時內，你都是如何度過的？ 看看電視。 用各種點贊和被點贊來給自己“打打雞血”。 不把自己消耗到精疲力竭絕不睡覺。 其實，6點到12點這段時間內做什么，對你的重要程度超乎想象。 我們中有太多人相信，自己的事業、職業規劃都來自8小時以內的努力和辛勤，而像職業發展計劃這樣的事兒，要看老板和公司。 但現實是，對大多數人來說，這事兒你得靠自己。 如果你真的沒什么進步，你可不該完全怪你的公司沒有好好對你進行“栽培”。 要知道，“栽培”你的，永遠只有你自己。 1、重要的是，你晚上在做些什么 我大學的專業是市場營銷，但我期望成為一名設計師。因此，我日以繼夜地練習，接一些無償的設計私活來提高自己的設計能力。這花了我很長時間。 當我成為老板之后，我已經不再需要去自己搞設計了，因此我又重回市場營銷領域。 每天，當我的孩子都睡覺后，我開始學習這方面的知識，這又花了我很長時間，但我已從中得到了回報。 如果我依靠上班時間上獲取到的技能，我永遠都不會成為一名創意總監、產品經理，或者是像今天這樣，給MBA學生講授營銷學。 我所憑借的，都是自己給自己“上課”。而且我認識的大多數成功人士，走的都是這樣一條路。 我有一個歷史系畢業的朋友，但卻對技術和銷售頗感興趣。他白天做電話銷售，晚上學習編程，最終，他成為一家創業公司的銷售副總，現在，已經做到了CTO（首席技術官）了。 我還有個朋友，他獲得了政治學的學位，但對創業十分感興趣。他學習了很多設計方面的知識，繼而創辦了一個代理公司，之后又賣掉了它，現在，他已經拿到了風投。 對于他們來說，晚上6點到12點間做的事情，才真正決定了他們的未來。 很顯然，我們需要生活和工作上的平衡。如果你有妻兒，每天晚上，你都得陪著他們。哪怕你是單身，你也需要合理分配時間去健身、與朋友見面或者獨處冥想等等。當然，看看電影、打打游戲也是挺好的。 但有些事情你并沒有必要去做，比如說在Netflix（視頻網站）上等新一季的《唐頓莊園》，每周有14小時的時間耗在看電視上（這也是美國人看電視的平均時長）。 把時間耗在玩Candy Crush這種小游戲，或者是在Facebook刷刷高中校友的動態上，似乎也不太好。 那么你應該做什么呢？ ２、多讀書，讀啥都行 我的大學導師出生于亞拉巴馬州一個貧窮的非裔家庭中。他考上了西點軍校，成了家里面第一個上大學的人。在去哈佛念MBA之前，他是一名受過勛的軍官。當我遇見他的時候，他已經在科泉市發展自己的事業了。 我問他，他成功最大的原因是什么，他回答說，因為他一直保持讀書的習慣，并且從來沒有停止過。 他相信，若你要得到生命中想要的東西，知識其實是關鍵所在。他經常問面試者最近在讀什么書。優秀的面試者可以毫不猶豫地給出答案。 閱讀能夠給予你的，是一個良好的開端，而這，往往是你的同輩無法得到的。相較于他人，你更可能會知道其他行業的一些策略和戰術，而這也許對你們公司很有幫助。 你能夠在組織內部傳遞你的這些知識，為你的公司創造新的可能性。而且，你的聊天內容，也會變得更有趣。 你應該不會在社交活動的時候大談特談市場營銷的4P原則或者其他你從課本上看到的概念。但你很可能會談到長尾理論，一萬小時定論。 Anthony Robbins（美國作家、演說家）曾說，如果你每天花1小時來學習關于某個主題的知識，一年后，在這方面，你所獲得的知識將會比世界上99.999%的人都要多。 即使每晚你只擁有30分鐘的時間，一周下來，你也能輕松讀完一本書。你或許不是專家，但我保證，你會比你的同輩知道的更多。 ３、做一些實打實的項目 能將你所學到的知識運用到實際的工作場景中，這僅僅是一種理想的狀態。如果你的公司沒給你這個機會，那就來自己創造機會吧。 你可以做一些志愿者項目。它們可以為你帶來名氣，在與小組成員一起共事的過程中，你開始學習到某項原則是如何在某個實際的行業中適用的，以及它最終是怎樣影響實際客戶的。你學習到了如何在截止日期來臨前去執行任務，能夠從項目反饋中知道你到底做了些什么，并從中得益。 當你還不夠強的時候，這些經驗也許并沒有什么價值。但若你還是個新手，那么這些經驗可比你賺的那點少得可憐的錢要有價值多了。 如果你確實能說服別人為你的勞動成果掏腰包，那就去試試吧。但是別讓這些私活兒妨礙了你得工作。 ４、積極構建你的人脈關系 在你的職業路上，一個強有力的人脈關系網能讓一切加速。如果你還沒建立起自己的人脈關系，那可要抽出相當一部分時間來做這件事了。 一張強大的關系網，有可能讓你： 接觸到聰明的朋友，并且汲取他們的意見 了解到輕易很難獲得的信息和知識 幫你現在的公司尋求到更多的潛在合作伙伴或者創收機會 認識下一份工作的同事或老板 …… 如果你是一名創業者，你的人脈網絡將會成為你的早期客戶、員工甚至是資本的來源。 相較于回家，或者是去酒吧瞎逛，你還是應該找一找有沒有一些線下的聚會小組。 有許多與你職業高度相關的小團體，你應該試著去融入這些圈子。每周，你都可以跟新認識的朋友一起喝咖啡、飲酒或者共進早餐。 你還可以到LinkedIn領英上看看大家的職業發展動態，和那些可能的職場導師們建立專業聯系。他們有可能是你下一份工作的雇主，誰知道呢？ 你的人脈關系將會成為你最強有力的職場資產，既然你有時間看娛樂節目，就有時間去構建社交網絡。 ５、改變生活，從今晚開始 晚上6點到12點，你回到家，雖然身心有些疲憊，但你是自由的，做任何事情都不必聽命于他人。 這段時間，你當然也可以像關掉辦公室的電腦一樣關掉了你的大腦，但你也可以做一些事情，讓你變得更聰明、能力更強、人脈更廣。 從今晚開始，每天抽出一小時來做這些事情，我保證，一年之后，你的職業生涯將會同現在有云泥之別。 還不信？一起來看看一個菜鳥女孩每天堅持學跳舞，一年之后發生了什么吧！ 職場話外音，你聽懂了嗎？ 給職場懷才不遇者的三建議 讓你備受歡迎的職場小細節分頁：123
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沒經驗可以談中古屋價格嗎？ 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？ 》不想再當被砍價的人？我學會了反制技巧房地產買賣課程有考證照的嗎 》買房真的只能被喊價嗎？學完這堂課我翻轉局面
